经过多年的调查实践，友邦顾问研究总结了一套价格测试的方案。

1、顾客意见法
顾客意见法就是直接面对面征询消费者对价格的意见，询问的内容包括：
（1）愿意支付多少钱购买产品；
（2）设定多个价位测试被访者的购买意向；
（3）设定价格梯度法（ Price Laddering ），通过循序渐进的询问，找出大多数消费者容易接受的价位。

2、敏感度测试法（ Price Sensitivity Measurement ）
PSM 法，又称价格敏感度测试。在本测试中，可以获得“潜在消费者的百分比”数据，判别“设定价格是否正常或可被接受”的范围。在测试中，引入了价格区间的概念，将消费者对价格的感受进行了细化，包括“正常价格”、“价格昂贵的可接受程度”、“价格便宜的可接受程度”等若干个价格区间，研究结果可以得到可接受价格区间、最优价格点和无差异价格点。

3、综合分析法（ Conjoint analysis ）
联合分析技术、需求弹性测量技术和离散模型技术等方法兼顾了其他因素（如产品要素、品牌等）对购买决策的影响。

价格需求弹性测量技术是价格测试中最常用的技术方法，常使用在 已上市的产品在调整价格后所引起的市场反应研究方面，包 括对购买意愿在不同品牌之间的 “ 转移情况 ” 进行分析，从而得到消费者对于各品牌的价格敏感度。该方法可以预测：（ 1 ）当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；（ 2 ）采取降价策略时，会引起哪些竞争对手反击；（ 3 ）价格变动在什么范围内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。

（3）价格制定的策略

赛优市场调研在帮助企业制定价格策略时，通常按照如下流程进行。

在定价技术方面，赛优市场调研常采用如下策略是：

1、市场渗透定价策略

这种定价策略主要目的是提高市场占有率，而利润则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品设定的是低价格，以求迅速而深入地进入市场，从而达到迅速提高销售量和市场占有率。

2、市场撇脂定价策略

这种定价策略主要目的是获取利润，而提高市场占有率则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品最初设定的是高的价格，以求从市场中层层获得利润。它的优点是：能够迅速回收成本；树立公司高品质的形象；获得高额利润。

3、价格 / 质量组合定价策略

这种定价策略主要用于新产品开发阶段。企业先决定产品的市场定位，然后再决定相应的价格。

溢价策略：高质量，高价格策略；

高价策略：普通质量，高价格策略。显然这不是很好的定价方法。

价值策略：高质量，较低价格。这种定价会更好吸引消费者，有利于市场占有率增加；

经济策略：较低质量，较低价格策略。这是符合价值规律的定价方法。

4、价格调整策略